內容行銷識得玩,可以槓桿到您盤生意!?

內容行銷是什麼?對您開拓網上生意有什麼幫助?下面是來自 Content Marketing Institute 對內容行銷的定義

Content marketing is a strategic marketing approach focused on creating and distributing valuable, relevant, and consistent content to attract and retain a clearly defined audience — and, ultimately, to drive profitable customer action.

簡單來說,內容行銷不是純粹的寫Blog賺流量,也不是在Facebook隨使的出Posts。

你需要有點規劃,或者說你需要有一個最終目的,就是為了你的網上Business帶來生意,但不要Hard Sell 趕客。透過……

  1. 持續提供高相關度,一致性的內容
  2. 內容需要非常有價值 (Juicy)
  3. 給清晰定義的受眾 (潛在客戶)
  4. 從而達到行銷的目的 (生意)

聽起來很花時間,Right? 但相對地效果及回報,會是幾何級的成長。今日這篇文章,會分享一下你能如何Leverage你的內容成效。

內容導覽

在 3大平台做好 SEO 賺取免費流量

SEO (Search Engine Optimization) text wooden cube blocks on table background

說起SEO,第一時間會想起Google,但其實還有另一個搜尋引擎我們經常忘記,就是 Yahoo YouTube ?。

世界最大的搜尋引擎是Google,第二名的搜尋引擎是YouTube。如果你比較擅長用文字表達,就Google,對拍片有熱誠,就YouTube。那麼,圖片呢?國外正興起 Pinterest SEO引流,如果你的生意會接觸外國客人,就十分值得考慮 Pinterest。

想了解SEO如何配合內容行銷,可以看「內容行銷 X SEO」這篇文章

內容 X 電郵行銷 = 提升成效

有大約 20 – 30%的人,會打開你寄給他們的郵件。與此同時,Facebook的自然觸及率大約是 3 – 5 % 。同樣是 10,000人的名單,Send 電郵能夠讓 2,000 – 3,000人看到,但在FB 出 Post 卻只有 300 – 500人看到。

問題是,你總不能Send一張自拍照給你電郵名單上的人吧。(其實可能是OK的,只是我沒有這個顏值及膽量?) 這也是為什麼提供有價值(Juicy)的內容這麼重要。

提高潛在客人對你的信任度

網上的訪客未見過你,如何才能相信你?其中最有效的方法,還是製作好的內容。

內容行銷包括影片, 相片及文字

我們很多時候誤會了,認為潛在客戶看一眼就明白你的服務內容,而且理應相信你的專業。事實上,連認清自己需求的客人也不多。

在這裏,內容的重要性就非常特出了

假設你是一間網頁設計公司,客戶可能知道你們有提供架設網站的服務,但他們未必會了解網站為什麼需要SSL,為什麼要有Responsive design,為什麼UX設計很重要。

透過製作內容,我們就能更清晰地解釋服務的內容為什麼對客人幫助,展現你的專業,提高客人的信任度。

提高轉換率,帶來更多生意

數據指出,內容行銷使用者的轉換率比非使用者高5.8倍 (Source: Neilpatel)。什麼意思?

假設透過網絡廣告,每次點擊進行網站的成本是3元。

用樣使用10,000元進行網上宣傳,非內容行銷使用者的轉換率是0.5%,內容行銷使用者的轉換率是2.9%。兩者分別能獲得多少生意呢?

非內容行銷使用者:10,000元帶來3,333次點擊,0.5%的轉換率,即17次轉換。
內容行銷使用者:10,000元帶來3,333次點擊,2.9%的轉換率,即97次轉換。

同樣是使用10,000元進行網上宣傳,內容行銷使用者多80次轉換。或者換個方式表達,要做到同樣的效果,非內容行銷的使用者要多用48,000元

讓Rule of seven 完美實踐

市場學有一個經典而實用的「七次法則」(Rule of seven),意思就是潛在客戶需要連續7次看到你的品牌或推廣信息,才能瞭解你的企業,對你產生信任,及開展商務往來的活動。

內容行銷不是一次性的宣傳活動,透過持續更新有價值的內容,並在潛在客戶面前曝光,讓他們在有需要的時候能記起你。

結語 – 吸客網站與內容行銷有什麼關係?

我們可能以為,Click一個掣就能將生意搬到全世界。寫一個吸客網站就財源滾滾,不是的。當你希望在網上長久經營一盤生意,你需要不同的配合,包括網站,廣告,營銷系統,品牌定位等等。其中品牌及內容是你的multiplier,需要有意識經營,才能不斷吸客。

希望這篇文章能讓您了解內容行銷的重要性,如果您覺得這篇文章幫到您,歡迎分享給朋友。

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(持續增加中)