做好關鍵的1%的工作，節省99%的成本浪費

2K 網上宣傳有一條非常重要的方程式，就是流量 X 轉換率 = 生意。這條方程式看似很簡單，但實踐起來有很多地方需要注意。當中有「關鍵的1%」，這關鍵的1%，將會對你的網上生意帶來決定性的影響。 讓我們今天，拆解一下這條重要的方程式。(放心，我會用簡單的方法解釋的)

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什麼是流量及轉換率？

銅鑼灣旺區租金由幾十萬至幾百萬不等，為什麼還有這麼多人願意支付超貴租金，租用一個幾百呎的地方做生意？其中一個主要的原因，就是因為銅鑼灣旺區的人流超級高。 你能夠想像嗎？ 如果一個人在銅鑼灣租舖賣化妝品，當然，這區的人流非常多，也有不少人進入你的店舖。然後，進來後才發現裝修非常差勁，店內的銷售員又不熟產品，更不會主動Closing客戶，你可以預期這間舖頭的生意，將會非常慘淡。 將整個概念搬到網上。網站的「流量」，甚至就是「進入舖頭的人數」，而「轉換率」，就是「多少人進入網站後，才帶來一個轉換」。 什麼是轉換？

• 如果是Product based的網店，轉換就是指賣出產品(Sell)
• 如果是Service based的網店，轉換就是指客戶留下聯絡資料給你(Lead)

(題外話: 這就是為什麼我們叫 LeadAdds，因為我們主力Focus幫客人增加Lead) 用簡單的算式表達一下，幫助你更清晰理解。

• 10000人的流量，留下10個Leads (客戶聯絡資料) 轉換率：10 / 10000 = 0.1%
• 10000人的流量，留下500個Leads (客戶聯絡資料) 轉換率：500 / 10000 = 5%

從方程式的角度，去規劃如何做到生意

OK，現在你明白了流量及轉換率這兩個重要的概念了。但留意一下，在網上世界這兩個概念，是互相影響的。 因為Online的世界，可以購買流量 (Buy Traffic) 而購買到你網站的流量，能否做到生意，又會決定你會否繼續購買流量。 只要生意Keep住有正回報，理論上可以不斷加大廣告Budget，購買更多人流，形成滾雪球式生意增長。能夠減低廣告支出或者提高轉換率，就可以將你的網站變成拓展生意的神器。 問題是，真的這麼簡單嗎？

「關鍵的1%」是什麼？

在現實的例子中，很多網站每日流量只有4 – 5人，轉換率是0 %。對於這類型的網站，即使能以再低的成本架設，對做生意也毫無幫助。 對於轉換率是0%的網站，就算有幾千、甚至幾萬人進入網站，也沒有意思。 另外，還有可能出現以下情況 網站以廣告購買10,000人流的成本是 100,000元，轉換率是1%，每單生意800元。這樣…… 你投入了100,000元廣告費，卻只有80,000元生意額，不化算。 但是，如果轉換率提高至2%，你的生意額就有160,000元了。3%就有240,000了。 關鍵的1%，就是將轉換率提高，令到每單生意的收入，能夠Cover 廣告支出，甚至提升營利。(我知道還有其他成本，但在這裏先行簡化，避免過份混亂)

如何能提高轉換率

提高轉換率有兩個方法。第一個是提升進入網站流量的質素，另一個是做好網站的吸客架構。 網站流量質素：並不是越多人進入你的網站，生意就一定會越好。如果你是賣貴價的服務，但吸引到網站的流量，都是希望越平越好的人，這些人很難轉換成為你的客人。最理想的流量，是客人在進入你網站之前，已經大致明白你們提供什麼服務。 所以，流量的質素，大致可以以下列的圖片排序。 網站的吸客架構：吸客的意思是「能夠吸引客人完成轉換」。我們曾製作過一本電子書，詳細講解當中要注意的事項，如果未下載，可以「點擊這裏」下載電子書。 簡單說一下，整個架構，除了要有對應的功能，更重要的是要以行銷的思維，去構建整個網頁的流程，用語，甚至是製作影片，讓你花錢邀請進來網站的訪客，能夠清晰明白你如何幫助他們，從而大大提升轉換率。 你可以怎樣自行優化網站，提高轉換率？ 技巧上，有很多可以做的事。但綜合過往的經驗，有一點是最重要的，就是易地而處，換位思考一下，你的訪客在整個購買歷程中，有怎樣的感受。 ＯＫ，我說得貼地一點。

1. 如果你是用Google 搜尋廣告吸引網站流量，你應該想一想，訪客搜尋相關Keyword的原因，真的是在尋找與你相關的Service嗎？
2. 有需求的訪客進入到你的網站後，有什麼感覺？他能清晰了解你的服務嗎？他能對你的服務有信心嗎？
3. 很多人不是經常瀏覽你的網站，有些重要的Button，他們會否看不到？你Present的方法，是否太複雜令訪客看不懂？

試著Put yourself in others shoes，感受別人的感受，你就會有層出不窮的想法去優化你的網站，提高轉換率。 當然，你亦可以使用我們有提供的服務。用金錢買回你的時間。(瞭解更多) 希望這篇文章，能夠幫助你了解網上宣傳的方程式！如果你覺得有用，歡迎透過WhatsApp或Facebook分享給你的朋友。 有任何疑問，或對特定網絡行銷的內容想知多啲，都歡迎FB Inbox我們。

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