如果你嘗試了一段時間做關鍵字廣告，就會發現Search Ads 雖然返到生意，但始終搜尋廣告受限於「每日搜尋上限」，換句話來說，你靠Google為公司帶來的生意，很容易就會封頂。所以，Google推出了 GDN 廣告，就是為了幫助企業開拓新客源，並且以更低成本吸納更多人流進入網站。
在這篇文章，我們會分享做GDN廣告的心得，及中小企做GDN廣告的時候，必需要非常留意的地方。
什麼是 Google Display Network (GDN 廣告)
首先，讓我們簡單解釋一下什麼是Google GDN 廣告。GDN 全名是 Google Display Network，中文名稱是多媒體廣告聯盟。有超過200萬個網站和Apps 加入了Google Display Network，能夠接觸到超過90%的網絡用戶。所以……
多媒體廣告聯盟是全球最大的「Dispaly Ads Network」
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而在 GDN 上落廣告，就是 Google Display Ads (不知為何，很少人叫他做GDA)，但我們一般不會分開GDN 廣告, Google Banner Ads, Google Display Ads ，而是假定了三個都是同一意思。
這類的廣告以Banner 廣告的模式，出現在不同網站當中，我為大家製作了一張圖片，讓你更易明白 GDN 廣告是怎麼一回事。
簡單來說，GDN 意思，就是一群被Google認可，可以用來投放Banner廣告的網站或手機App。
以下是部份加入 GDN 的知名網站 / APP
- discuss.com.hk
- stheadline.com
- on.cc
- Mobile App: 香港01
- youtube.com (對, YouTube也是GDN一員)
- Mobile App: 東網 – 東方日報
- bnext.com.tw
- udn.com
- etnet.com.hk
- hkgolden.com
當然還有很多，大家可以慢慢發掘
為什麼要做 GDN 廣告？
你一定會有懷疑，「我平常都不會看這些廣告，落GDN廣告真的有用嗎？」。我與你有一樣的睇法，但是我本著「Google 不會讓沒有用的東西存在這麼久」的心態，做了非常多的嘗試。實際上，的確能夠帶來不錯的效果，而且對「開拓新客源」是不錯的。
分享一下我最近的一個GDN廣告成效，可能會讓你對GDN廣告有多一點點的信心……
我花了很多心機研究 GDN 廣告如何有效，最近終於看到 GDN 廣告的成效超越了其他類型的廣告成效。但我必需負責任地告訴你， GDN 廣告成效不一定勝於其他類型的廣告！我想說的是……
如果識做，GDN 廣告也可以帶來成效
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GDN 廣告費用
來說說做 Google Banner 廣告要用多少錢。這當中要分2部份的費用
- 在Google 廣告平台投放廣告，支付給 Google 的廣告費用。
- 你製作多媒體內容 (一般來說就是 Banner 圖片) 所需的費用。
GDN 廣告的每次點擊成本 (CPC)
其實 GDN 還可以用 CPM (每千次展示成本)，和 CPA (每次轉換成本) 收費。但我們先不要搞得太複雜，集中說一下 CPC 吧。
先說結論，GDN 廣告的CPC 勁平
GDN 的 CPC 通常低於港幣 1 元
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換句話來說，GDN 在吸引人流方面，成效非常卓越。
製作 GDN Banner 所需費用 (及免費工具)
GDN 是一個著重圖像的世界，所以製作一張吸晴的圖片非常重要。除非你自己本身就懂得平面設計，否則必需另外聘請一位設計師 / 或Freelancer 去製作。
一般來說，透過 Freelance 平面設計師去製作，一張圖價錢約 $500 – $1500 (按經驗而定)
如果是聘請一位 In house 的平面設計師，月薪約 $18,000 – $22,000 (按經驗而定)
我非常建議你要搵一位設計師，好的設計對宣傳十分有幫助。不過如果你只是剛起步，未有太多資金，也可以嘗試自己設計。我們一般會使用 PhotoShop / AI 去設計，又或是使用免費的網上工具，例如 Canva。
Canva是免費的工具，幫助你製作GDN圖片
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你應該預算多少錢？
這點值得留意，GDN廣告除了做再行銷，否則支出不能太低。一般要預最少 $20,000 – $50,000 一個月。太少預算的話 GDN 永遠不會有足夠數據優化廣告。您的廣告會經常出現在奇怪的(?)網站上。
為何網站 / Apps 願意加入 GDN？
我希望大家明白背後的原理，所以想告訴你為什麼網站會加入 Google Display Network，讓你可以在他們的網站落廣告。
如果你希望做網賺，應該一定聽過 Google Adsense。它是 Google 將利潤分享給內容創作者的一個計劃。也是 Google Display Network 鏡子的另一面。也就是說，加入了Google Adsense 的人，他們會加入了 Google Display Network，然後廣告主 (你) 在 GDN 落廣告，廣告就會展示在這些加入了 Google Adsense Program 的網站。
題外話，Google 做了一個計算器，幫你計一計你的網站流量，能夠幫你帶來多少 Cash，有興趣可以點擊玩玩。
5個 Google Display Ads 的優點
GDN 絕對不是展示型廣告的唯一選擇，其他展示型廣告還包括Facebook 廣告 / Instagram 廣告 / YouTube 廣告 / 電視廣告 / 戶外Billboard 等等，那麼……
GDN 廣告有什麼優點？
引流成本非常低
上文已經說過，GDN 的每次點擊成本非常低，差不多是所有付費流量當中最平的選擇，所以非常適合吸引人流，增加曝光率。
接觸範圍非常廣泛
香港上網普及率高達91.7%，而 GDN 能夠接觸 90% 以上的網絡用戶，即是可以接觸到超過600萬香港人 (如果你有足夠的錢課金的話)。接觸範圍比任何一個戶外 Billboard 或任何一個電視大台都廣泛。
能夠在不同網站進行再行銷
我們知道，低於 5% 的客人，願意在第一次進入你網站就立即購物。剩餘的 95%，不代表他們對你的服務沒有興趣，只是他們要再「諗一諗」。
問題是，他們「諗一諗」的期間，可能又會諗今晚食什麼、對面的女生 (或男生) 很正、天氣可能會轉差、公司的同事很煩，之如此類數以萬個「諗法」，最後很有可能會忘記了你。
透過 GDN 廣告，你可以在這些情況下再喚起他們對你的記憶，例如：
- 正在打開九巴 Apps (公共交通工具) 查看下一班車還要等多久的時候
- 在看某個Blogger 分享的咕嚕肉的製作方法時
- 想買某牌子的繪畫版，而上 Price.com.hk 格價的時候
- 剛打算 在 wmoov.com 看看最近想看的電影，到底在那裏上畫
- 希望Post 相上 IG，而正在用某個Ｐ圖 Apps 幫自己 Ｐ走暗瘡時
在這些不同的情況 (當然還有很多其他情況)，你可以再接觸他們，讓他們記起你。
能夠針對「正計劃購買的人」落廣告
Google 透過機器學習 (Machine Learning)，能夠將正計劃購買某類產品或服務的人分別出來，而透過GDN的定位，就能夠向這些人打廣告。
成效比較穩定
當我們為 GDN 廣告提供足夠的數據後，當GDN廣告開始見到成效後，當我們適度優化 GDN 廣告後，不同於FB 廣告，GDN 的成效會比較穩定。
5個 Google Display Ads 的缺點
當然，任何工具都有它的缺點，我們不會因為自己在做Google 廣告的服務，就不告訴你關於他的缺點。相返地，我們希望你能更看到一個Full Picture。
GDN的流量質素很參差
一般來說，我們並不建議客人在做GDN 廣告時，使用「興趣」去做Targeting。因為在過往的經驗中，我們發現Google Banner 廣告，他們對「受眾」的分類沒有 Facebook 準確，特別是「興趣」的分類，簡直就是災難級別。如果我們做 GDN 廣告的時候，透過「興趣」去 Targeting，基本上流量的質素都會非常差。
缺乏文字去解釋
如果我們做Facebook廣告，除了製作一張很漂亮的圖片外，還可以在帖文當中打很長的一段文字，去解釋你的產品或服務。但 GDN 廣告只容許你打少於45個中文字 (或90個英文字母)，所以很難用文字去解釋。特別是如果你的產品或服務比較複雜，其實很難單靠一張圖片就吸引到潛在客人。
有太多「沒有用」的網站
我們知道有數以百萬計的網站及Apps加入了Google display network，這是它們的好處，卻同時也是問題所在。因為有很多Apps 或 網站，他們為了增加收入而在古靈精怪的地方加入廣告欄位，令到很多人會「不小心」點擊到廣告。
不容易學習，前期要交很多學費
不知為什麼，Google 廣告的設計「總是要搞得那麼複雜」。新手剛開始做 GDN 的時候，會完全摸不著頭腦。然後燒了 7 – 14日的錢之後，卻未必能看到實際的成效，就會停止投放 GDN 廣告。
一個很麻煩的問題……虛假點擊
任何網絡廣告，都有可能要面對虛假點擊，又或是被競爭對手惡意點擊，但這個問題在 GDN 特別明顯。因為內容創作者有「誘因」去製造虛假點擊。
上文提及過，網站或Apps會加入 Google Adsense 計劃，希望帶來多點收入。然而，有一些不務正業的網站，會為了提高 Google Adsense 的收入，而製造虛假點擊，變相浪費了你的廣告成本。
GDN 廣告投放是否真的能幫助生意
我們已經明白 GDN 的好處及它短板，與其問「GDN是否真的能幫助生意？」，不如問「GDN 怎樣才能帶來生意？」我整合了5點，能夠有助我們提升 GDN的成效。
- 設定轉換追蹤 – 為你的宣傳活動設定一個目標，讓Google 能夠用人工智能優化你的廣告。
- 設定正確的目標 – 一般來說，宣傳活動的目標，應該是越高價值越好。我過往聽說過，有些人是以「瀏覽5頁網站」為廣告目標，這類型的目標價值很低，我們要盡可能避免。
- 找一個設計師去製作 GDN Banner – 因為在Google Banner 廣告的世界，我們不能用一個Post 去解釋你的產品，所以圖片的設計優劣，會極大程度地影響成效。
- 排除「沒有用」的版位 – 如果我們發現了某些網站或Apps是比較低質的，我們就要把他排除掉。
- 善用再行銷 – 已有很多數據、理論、實例指出，再行銷增加客人購買的機會， GDN是其中一個最好用的再行銷平台，我們緊記要善用。
GDN 圖片尺寸
因為實在是太多網站和Apps了，所以GDN廣告尺寸有非常多種。
圖片來源: Google
唔想咁麻煩? 可以用回應式廣告
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我知道，如果每出一隻 Ads 都需要做這麼多尺寸的圖片，除了花時間之外，成本也會大大提高。Google也明白這個問題，所以他們推出了回應式廣告，我們只需做兩個比例的圖片，就可以在不同平台投放Google Banner 廣告。
GDN回應式廣告尺寸
- 長方形 – 1.91 : 1
- 正方形 – 1 : 1
假如你對 GDN 所有圖片的尺寸有興趣，可以參考 這個連結。
回應式多媒體廣告的主要優點為何？
自動調整，更廣泛的覆蓋範圍：：回應式廣告會自動調整其尺寸、外觀和格式以適應不同的廣告空間。所以它們可以在各種網站和應用程式上顯示，大大而提高了廣告的可視性和覆蓋率。
機器學習優化：Google會使用機器學習來自動測試各種廣告組合，並優化它們以產生最佳的結果。這意味著廣告商不必手動測試各種不同的廣告組合，從而節省時間和資源。
簡化的廣告創建過程：廣告商只需提供一些基本的資訊，如標題、描述、圖像和標誌，Google會自動生成各種不同的廣告組合。
GDN廣告設計 (範例)
一般來說，良好的Google GDN Banner要符合ABC法則
A. Attractive pictures – 圖片要吸引，善用鮮色 / 人像 可以更好地吸引眼球
B. Big enough – 文字及圖片要夠大，因為某些版位，你的圖片要展示得極細，如果圖片太花巧，反而Audience看不到內容
C. Clear communication – 宣傳訊息要清晰易明，例如：8/31全店8折，或最快14小時Claim到錢
這是設計得比較好的 GDN廣告範例，圖片吸引，文字夠大，宣傳意圖明確
這是非常差的GDN廣告範例，看似很清晰的表達了活動詳情，但當圖片在不同網站展示的時候，會縮到很少，結果完全看不同內容。
我對於GDN 用於實戰的睇法
最後，我想分享一下自己對 GDN 的睇法。阿Day 以前做很多Facebook廣告和關鍵字廣告，一直以來都覺得 GDN 有點「雞肋」。老實說，Facebook 廣告定位受眾能力非常強大，對開拓新客源十分有幫助。關鍵字廣告又能夠 catch 到高需求的潛在客人，所以我一直覺得這兩者的配合已經十分足夠。
我記得我第一次要幫客人落GDN廣告 (若干年前了😅)，是因為客人負責做Facebook廣告，我這邊做Google廣告。本來問題不大的，我只要做好搜尋廣告就OK了，但是……
客人的產品因為某原因，其中一個重點的關鍵字落不了Search Ads。
那時候十分無奈，因為客人的產品是Kickstart 類的，是新產品，搜尋流量本來就比較少了，但竟然還有一隻重點關鍵字不能用……
對我來說，我很想滿足到客人跑數的要求(雖然他沒有太大的要求啦)，所以我花了不少時間研究GDN，然而一直的論調，都是認為 GDN 在定位上不是用來跑數，而是引流。(你問 Google 的員工，他們也是這樣回應的)
我對「不能帶來生意」的流量沒太大興趣，最後卻在不斷嘗試下，發掘到 GDN 用來跑數的正確方法。
你想知道是怎樣做嗎？
重新看一次這篇文章，我把所有的細節都寫在其中了。😜 認真思考一下，可能你到最後得出來的答案/方法，與我發現的不一樣啊！加油！
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延伸閱讀：Google Ads 教學
