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Google Display Network (GDN 廣告) 值得中小企落廣告嗎?

by Day

如果你嘗試了一段時間做關鍵字廣告,就會發現Search Ads 雖然返到生意,但始終搜尋廣告受限於「每日搜尋上限」,換句話來說,你靠Google為公司帶來的生意,很容易就會封頂。所以,Google推出了 GDN 廣告,就是為了幫助企業開拓新客源,並且以更低成本吸納更多人流進入網站。

在這篇文章,我們會分享做GDN廣告的心得,及中小企做GDN廣告的時候,必需要非常留意的地方。

什麼是 Google Display Network (GDN 廣告)

首先,讓我們簡單解釋一下什麼是 GDN 廣告。GDN 全名是 Google Display Network,中文名稱是多媒體廣告聯盟。有超過200萬個網站和Apps 加入了Google Display Network,能夠接觸到超過90%的網絡用戶。所以……

多媒體廣告聯盟是全球最大的「Dispaly Ads Network」

KEYNOTE OF THIS ARTICLE – 01

這個 Display Ads Network,主要以Banner 廣告的模式,出現在不同網站當中,我為大家製作了一張圖片,讓你更易明白 GDN 廣告是怎麼一回事。

香港討論區亦是Google Display Network的一員,可以使用GDN廣告在香討落廣告

為什麼要做 GDN 廣告?

你一定會有懷疑,「我平常都不會看這些廣告,落GDN廣告真的有用嗎?」。我與你有一樣的睇法,但是我本著「Google 不會讓沒有用的東西存在這麼久」的心態,做了非常多的嘗試。實際上,的確能夠帶來不錯的效果,而且對「開拓新客源」是不錯的。

分享一下我最近的一個GDN廣告成效,可能會讓你對GDN廣告有多一點點的信心……

GDN 廣告與其他廣告型式的成效比較

我花了很多心機研究 GDN 廣告如何有效,最近終於看到 GDN 廣告的成效超越了其他類型的廣告成效。但我必需負責任地告訴你, GDN 廣告成效不一定勝於其他類型的廣告!我想說的是……

如果識做,GDN 廣告絕對不是垃圾

KEYNOTE OF THIS ARTICLE – 02

GDN 廣告費用

來說說做 Google Banner 廣告要用多少錢。這當中要分2部份的費用

  1. 在Google 廣告平台投放廣告,支付給 Google 的廣告費用。
  2. 你製作多媒體內容 (一般來說就是 Banner 圖片) 所需的費用。

GDN 廣告的每次點擊成本 (CPC)

其實 GDN 還可以用 CPM (每千次展示成本),和 CPA (每次轉換成本) 收費。但我們先不要搞得太複雜,集中說一下 CPC 吧。

先說結論,GDN 廣告的CPC 勁平

GDN 的 CPC 通常低於港幣 1 元

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換句話來說,GDN 在吸引人流方面,成效非常卓越。

製作 GDN Banner 所需費用 (及免費工具)

GDN 是一個著重圖像的世界,所以製作一張吸晴的圖片非常重要。除非你自己本身就懂得平面設計,否則必需另外聘請一位設計師 / 或Freelancer 去製作。

一般來說,透過 Freelance 平面設計師去製作,一張圖價錢約 $500 – $1500 (按經驗而定)

如果是聘請一位 In house 的平面設計師,月薪約 $18,000 – $22,000 (按經驗而定)

我非常建議你要搵一位設計師,好的設計對宣傳十分有幫助。不過如果你只是剛起步,未有太多資金,也可以嘗試自己設計。我們一般會使用 PhotoShop / AI 去設計,又或是使用免費的網上工具,例如 Canva

Canva是免費的工具,幫助你製作GDN圖片

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為何網站 / Apps 願意加入 GDN?

我希望大家明白背後的原理,所以想告訴你為什麼網站會加入 Google Display Network,讓你可以在他們的網站落廣告。

如果你希望做網賺,應該一定聽過 Google Adsense。它是 Google 將利潤分享給內容創作者的一個計劃。也是 Google Display Network 鏡子的另一面。也就是說,加入了Google Adsense 的人,他們會加入了 Google Display Network,然後廣告主 (你) 在 GDN 落廣告,廣告就會展示在這些加入了 Google Adsense Program 的網站。

題外話,Google 做了一個計算器,幫你計一計你的網站流量,能夠幫你帶來多少 Cash,有興趣可以點擊玩玩

Google 認為,網站每月有20萬瀏覽量,就會帶來18000元左右的年度收入。

5個 GDN 的優點

GDN 絕對不是展示型廣告的唯一選擇,其他展示型廣告還包括Facebook 廣告 / Instagram 廣告 / YouTube 廣告 / 電視廣告 / 戶外Billboard 等等,那麼……

GDN 廣告有什麼優點?

引流成本非常低

上文已經說過,GDN 的每次點擊成本非常低,差不多是所有付費流量當中最平的選擇,所以非常適合吸引人流,增加曝光率。

接觸範圍非常廣泛

香港上網普及率高達91.7%,而 GDN 能夠接觸 90% 以上的網絡用戶,即是可以接觸到超過600萬香港人 (如果你有足夠的錢課金的話)。接觸範圍比任何一個戶外 Billboard 或任何一個電視大台都廣泛。

能夠在不同網站進行再行銷

我們知道,低於 5% 的客人,願意在第一次進入你網站就立即購物。剩餘的 95%,不代表他們對你的服務沒有興趣,只是他們要再「諗一諗」。

問題是,他們「諗一諗」的期間,可能又會諗今晚食什麼、對面的女生 (或男生) 很正、天氣可能會轉差、公司的同事很煩,之如此類數以萬個「諗法」,最後很有可能會忘記了你。

透過 GDN 廣告,你可以在這些情況下再喚起他們對你的記憶,例如:

  • 正在打開九巴 Apps (公共交通工具) 查看下一班車還要等多久的時候
  • 在看某個Blogger 分享的咕嚕肉的製作方法時
  • 想買某牌子的繪畫版,而上 Price.com.hk 格價的時候
  • 剛打算 在 wmoov.com 看看最近想看的電影,到底在那裏上畫
  • 希望Post 相上 IG,而正在用某個P圖 Apps 幫自己 P走暗瘡時

在這些不同的情況 (當然還有很多其他情況),你可以再接觸他們,讓他們記起你。

能夠針對「正計劃購買的人」落廣告

Google 透過機器學習 (Machine Learning),能夠將正計劃購買某類產品或服務的人分別出來,而透過GDN的定位,就能夠向這些人打廣告。

成效比較穩定

當我們為 GDN 廣告提供足夠的數據後,當GDN廣告開始見到成效後,當我們適度優化 GDN 廣告後,不同於FB 廣告,GDN 的成效會比較穩定。

5個 GDN 的缺點

當然,任何工具都有它的缺點,我們不會因為自己在做Google 廣告的服務,就不告訴你關於他的缺點。相返地,我們希望你能更看到一個Full Picture。

GDN的流量質素很參差

一般來說,我們並不建議客人在做GDN 廣告時,使用「興趣」去做Targeting。因為在過往的經驗中,我們發現Google Banner 廣告,他們對「受眾」的分類沒有 Facebook 準確,特別是「興趣」的分類,簡直就是災難級別。如果我們做 GDN 廣告的時候,透過「興趣」去 Targeting,基本上流量的質素都會非常差。

缺乏文字去解釋

如果我們做Facebook廣告,除了製作一張很漂亮的圖片外,還可以在帖文當中打很長的一段文字,去解釋你的產品或服務。但 GDN 廣告只容許你打少於45個中文字 (或90個英文字母),所以很難用文字去解釋。特別是如果你的產品或服務比較複雜,其實很難單靠一張圖片就吸引到潛在客人。

有太多「沒有用」的網站

我們知道有數以百萬計的網站及Apps加入了Google display network,這是它們的好處,卻同時也是問題所在。因為有很多Apps 或 網站,他們為了增加收入而在古靈精怪的地方加入廣告欄位,令到很多人會「不小心」點擊到廣告。

不容易學習,前期要交很多學費

不知為什麼,Google 廣告的設計「總是要搞得那麼複雜」。新手剛開始做 GDN 的時候,會完全摸不著頭腦。然後燒了 7 – 14日的錢之後,卻未必能看到實際的成效,就會停止投放 GDN 廣告。

一個很麻煩的問題……虛假點擊

任何網絡廣告,都有可能要面對虛假點擊,又或是被競爭對手惡意點擊,但這個問題在 GDN 特別明顯。因為內容創作者有「誘因」去製造虛假點擊。

上文提及過,網站或Apps會加入 Google Adsense 計劃,希望帶來多點收入。然而,有一些不務正業的網站,會為了提高 Google Adsense 的收入,而製造虛假點擊,變相浪費了你的廣告成本。

GDN 是否真的能幫助生意

我們已經明白 GDN 的好處及它短板,與其問「GDN是否真的能幫助生意?」,不如問「GDN 怎樣才能帶來生意?」我整合了5點,能夠有助我們提升 GDN的成效。

  1. 設定轉換追蹤 – 為你的宣傳活動設定一個目標,讓Google 能夠用人工智能優化你的廣告。
  2. 設定正確的目標 – 一般來說,宣傳活動的目標,應該是越高價值越好。我過往聽說過,有些人是以「瀏覽5頁網站」為廣告目標,這類型的目標價值很低,我們要盡可能避免。
  3. 找一個設計師去製作 GDN Banner – 因為在Google Banner 廣告的世界,我們不能用一個Post 去解釋你的產品,所以圖片的設計優劣,會極大程度地影響成效。
  4. 排除「沒有用」的版位 – 如果我們發現了某些網站或Apps是比較低質的,我們就要把他排除掉。
  5. 善用再行銷 – 已有很多數據、理論、實例指出,再行銷增加客人購買的機會, GDN是其中一個最好用的再行銷平台,我們緊記要善用。

GDN 圖片尺寸

因為實在是太多網站和Apps了,所以GDN的圖片尺寸有非常多種。

手機常見的尺寸
電腦常見的尺寸

圖片來源: Google

唔想咁麻煩? 可以用回應式廣告

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我知道,如果每出一隻 Ads 都需要做這麼多尺寸的圖片,除了花時間之外,成本也會大大提高。Google也明白這個問題,所以他們推出了回應式廣告,我們只需做兩個比例的圖片,就可以在不同平台投放Google Banner 廣告。

回應式廣告的比例

  1. 長方形 – 1.91 : 1
  2. 正方形 – 1 : 1

假如你對 GDN 所有圖片的尺寸有興趣,可以參考 這個連結

我對於GDN 用於實戰的睇法

最後,我想分享一下自己對 GDN 的睇法。阿Day 以前做很多Facebook廣告和關鍵字廣告,一直以來都覺得 GDN 有點「雞肋」。老實說,Facebook 廣告定位受眾能力非常強大,對開拓新客源十分有幫助。關鍵字廣告又能夠 catch 到高需求的潛在客人,所以我一直覺得這兩者的配合已經十分足夠。

我記得我第一次要幫客人落GDN廣告 (若干年前了😅),是因為客人負責做Facebook廣告,我這邊做Google廣告。本來問題不大的,我只要做好搜尋廣告就OK了,但是……

客人的產品因為某原因,其中一個重點的關鍵字落不了Search Ads。

那時候十分無奈,因為客人的產品是Kickstart 類的,是新產品,搜尋流量本來就比較少了,但竟然還有一隻重點關鍵字不能用……

對我來說,我很想滿足到客人跑數的要求(雖然他沒有太大的要求啦),所以我花了不少時間研究GDN,然而一直的論調,都是認為 GDN 在定位上不是用來跑數,而是引流。(你問 Google 的員工,他們也是這樣回應的)

我對「不能帶來生意」的流量沒太大興趣,最後卻在不斷嘗試下,發掘到 GDN 用來跑數的正確方法。

你想知道是怎樣做嗎?

重新看一次這篇文章,我把所有的細節都寫在其中了。😜 認真思考一下,可能你到最後得出來的答案/方法,與我發現的不一樣啊!加油!

延伸閱讀:Google Ads 教學

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