中小企要怎樣做 SEM Marketing，這篇文章會為你提供答案。
SEM (SEM Marketing) 是什麼
SEM全名是 Search Engine Marketing，中文名稱是搜尋引擎行銷。現代人習慣在購物之前「搜尋」資料，而Google 佔據了超過 90% 的搜尋市場份額，所以當我們在說 SEM Marketing 的時候，基本上就是在說：「透過谷歌推廣你的生意」。
具體來說，SEM 包含兩大元素：
- Google 關鍵字廣告
- SEO – 搜尋引擎優化
我製作了一張圖，方便大家理解什麼是 SEM、關鍵字廣告、SEO 三者的關係
值得留意的是，現在很多人都習慣將SEM直接代表關鍵字廣告。在這篇文章接下來的時間，我亦會將SEM及關鍵字廣告當作同一件事。
關鍵字廣告的原理
當某人在Google搜尋你的服務時，Google的搜尋引擎可能已經記錄了100萬個類似的網站，你的網站能夠被發現的機會是100萬分之1。然而，如果願意課金給Google，就可以讓網站出現在Google首頁，網站被發現的機會，就會提升到10分之1甚至更高。
SEO 又是什麼？
SEO 全名是 Search Engine Optimization ，中文名稱是搜尋引擎優化。SEO 與 SEM最大的分別，就是你不能付費給Google，以換取網站提高排名。只有當你網站內容足夠優秀，並使用SEO技術優化網站，才能夠把網站排在Google首頁
常見的SEO優化，包括網站頁面優化及建立反向連結 (Backlink)，還有最重要的，就是做好網站內容。我之前寫了一篇 SEO X 內容行銷的文章，會有更詳裲的講解。
5 個 SEO SEM 分別
接下來，我們會逐一比較兩者的分別。
SEM 及 SEO 收費上的分別
SEM (關鍵字廣告) 是採用 PPC 按點擊收費的方式。只有當用戶睇到廣告，並Click入你的網站，才會收費。不同行業，不同關鍵字，每個Click的成本可以有很大分別。詳情可看下圖。
如果你是購買「Google Ads」這個關鍵字，每個關鍵字的成本，就介乎 10.5 – 3487元之間，如果購買「健身教練」這個關鍵字，每個Click的成本，就只需1.84 – 10.00元。
除了支付給 Google 的費用外，如果你是透過 Google 廣告公司代投放廣告，你還需要支付相關的管理費用。
SEO (搜尋引擎行銷) 原則上是免費的，但實際上並不是。因為SEO涉及到不同層面的優化方法，中小企比較難自行處理，所以通常需要透過 SEO 公司代理，有關 SEO 公司的收費，可以參巧Hello Toby的 香港seo網站優化價格資訊。
排上Google第一頁所需時間
由於 SEM (關鍵字廣告) 是需要「課金」比 Google，所以能夠快速地排上Google 廣告的第一頁，甚至是頭三名。基本上，當你的廣告通過Google的審核，正常運作後就能快速排上Google 第一頁，一般來說是 1 天內。
而 SEO (搜尋引擎行銷) 需要的時間比較長，一般來說需要 2 – 3個月。假如你的關鍵字非常競爭，則有可能永遠也排不上Google的第一頁。
在Google上曝光率的分別
SEM (關鍵字廣告) 除了會出現在Google 廣告的第一頁外，亦會出現在之後的頁面。即使用家搜尋時，查看了第二頁的搜尋結果，你的廣告依有機會曝光。
SEO (搜尋引擎行銷) 是基本只會出現在搜尋結果的特定位置上，例如你排第8名，就只會出現在第一頁尾二的搜尋結果，所以理論曝光率比較少。
但是，由於如果你自己懂得操作 SEO，理論上你可以不斷「免費」做不同的關鍵字，會極大程度上增加曝光。
實際應用層面上的分別
由於「排上第一頁所需時間」與「曝光率」的分別，SEO 及 SEM 在實際上的應用，完全是兩個策略，簡單地以環保產品為例。
一般來說，我們會把SEM (關鍵字廣告) 應用在直接銷售上。例如我們賣環保包裝盒，打廣告的時候就會直接讓訪客進行產品頁面。在廣告的用語上亦會「直接」推廣產品的USP、折扣優惠、網站特色等等。
至於 SEO ，由於排上第一頁的時間比較長，一般來說很難用來做促銷活動。 SEO 傾向用於為網站吸納流量，建立網站與受眾的結連。
不要誤會，上面只是說SEO很難做「促銷活動」，事實上SEO當然能夠用於「銷售」，假如你能夠將特定產品名稱的關鍵字排在Google第一頁，你就不只是「吸納流量」，而是「吸納客源」。
經常應用到的技術
雖然 SEO 和 SEM 只差一個字，但要做好這兩者，方法及技術是完全不同的
上圖你可以見到，SEM 與 SEO，兩者經常用到的Terms是非常不同的，優化的方法也截然不同。
SEO SEM 中小企要如何選擇？
我們已經明白要做好SEM Marketing，關鍵字廣告及搜尋引擎優化都各有所以。但是，作為中小企應該如何規劃搜尋引擎行銷策略呢？
要快速排上Google首頁，就用SEM
SEM能夠在24小時內，就排上Google首頁，SEO一般需要 1 – 2個月。所以在一些促銷活動或假期特別優惠，使用SEM無疑是一個更聰明的方法。
想長期吸納穩定人流，就用SEO
如果不再購買關鍵字廣告，你的網站就不會再出現在Search Engine。但是，如果你能夠做好SEO，就能長久穩定地吸納人流。
這是我一個已經停止更新超過2年的Blog，到今天還能為我每月帶來約1000的流量。
沒有時間製作內容，SEM；有時間寫內容，SEO
SEO 流量是「兵家必爭之地」，無可避免地你必需 Keep 住產出高質的內容。然而，不是每個人也有時間寫內容，也不是每個服務 / 產品都適合寫內容，在這些情況下，就需要俾錢買關鍵字廣告。
遇上爭競激烈的關鍵字，就要用SEM
你可以試試Search SEO服務，你會發現這他們也有做 Google 的關鍵字廣告。因為這個行業每一個都是SEO高手，競爭非常激烈，所以直接「課金」，可能是一個更聰明的做法。
捕魚與耕田，睇你點揀
如果要用一個比喻，去表達兩種宣傳方法，我會認為SEM是捕魚，SEO是耕作。
捕魚的人(SEM)，通常已經知道那些地方有魚獲 (關鍵字研究)，他們會準備好網 (有Selling Point的網站)，開船去到深水之處捕魚。
耕田的人(SEO)，會決定好要耕作的農作物 (內容方向)，日夜努力深耕細作 (做好內容及SEO)，並期待在將來有豐收的時刻。
SEM Marketing 實用工具分享
關鍵字研究工具
Google 廣告成效檢測 (免費)
Backlink 反向連結檢測工具 (免費)
SEM 教學
我們製作了一系列關於 Google 廣告的教學，如果你想學會實戰如何操作廣告，歡迎參巧。
Google 廣告 Step By Step 教學
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結語
如果你希望長久地在網絡上開拓客源，非常建議你要開始規劃 「SEO x 內容行銷」。但是，並不代表我們不需要做關鍵字廣告，因為關鍵字廣告的行銷力非常強勁，能讓我們更快地獲得成效。
如果你還在糾結要使用SEM還是SEO，我會說：Why not both? 用持之以恆的內容，建立潛在客戶的信心，一步一步增加搜尋引擎的曝光機會，同時透過 SEM 廣告抓著需要服務的受眾，雙管齊下，事半功倍。
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