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超全面!全方位了解SEM Marketing,透過谷歌推廣你的生意。

by Day

中小企要怎樣做 SEM Marketing,這篇文章會為你提供答案。

SEM (SEM Marketing) 是什麼

SEM全名是 Search Engine Marketing,中文名稱是搜尋引擎行銷。現代人習慣在購物之前「搜尋」資料,而Google 佔據了超過 90% 的搜尋市場份額,所以當我們在說 SEM Marketing 的時候,基本上就是在說:「透過谷歌推廣你的生意」。

具體來說,SEM 包含兩大元素:

  1. Google 關鍵字廣告
  2. SEO – 搜尋引擎優化

我製作了一張圖,方便大家理解什麼是 SEM、關鍵字廣告、SEO 三者的關係

SEO SEM 分別,一圖了解關鍵字廣告、SEO (搜尋引擎優化)、SEM Marketing的關係
一圖了解關鍵字廣告、SEO (搜尋引擎優化)、SEM Marketing的關係

值得留意的是,現在很多人都習慣將SEM直接代表關鍵字廣告。在這篇文章接下來的時間,我亦會將SEM及關鍵字廣告當作同一件事。

關鍵字廣告的原理

當某人在Google搜尋你的服務時,Google的搜尋引擎可能已經記錄了100萬個類似的網站,你的網站能夠被發現的機會是100萬分之1。然而,如果願意課金給Google,就可以讓網站出現在Google首頁,網站被發現的機會,就會提升到10分之1甚至更高。

SEO 又是什麼?

SEO 全名是 Search Engine Optimization ,中文名稱是搜尋引擎優化。SEO 與 SEM最大的分別,就是你不能付費給Google,以換取網站提高排名。只有當你網站內容足夠優秀,並使用SEO技術優化網站,才能夠把網站排在Google首頁

常見的SEO優化,包括網站頁面優化及建立反向連結 (Backlink),還有最重要的,就是做好網站內容。我之前寫了一篇 SEO X 內容行銷的文章,會有更詳裲的講解。

5 個 SEO SEM 分別

接下來,我們會逐一比較兩者的分別。

SEM 及 SEO 收費上的分別

SEM (關鍵字廣告) 是採用 PPC 按點擊收費的方式。只有當用戶睇到廣告,並Click入你的網站,才會收費。不同行業,不同關鍵字,每個Click的成本可以有很大分別。詳情可看下圖。

按點擊收費,不同行業費用可以很不同
按點擊收費,不同行業費用可以很不同

如果你是購買「Google Ads」這個關鍵字,每個關鍵字的成本,就介乎 10.5 – 3487元之間,如果購買「健身教練」這個關鍵字,每個Click的成本,就只需1.84 – 10.00元。

除了支付給 Google 的費用外,如果你是透過 Google 廣告公司代投放廣告,你還需要支付相關的管理費用。

SEO (搜尋引擎行銷) 原則上是免費的,但實際上並不是。因為SEO涉及到不同層面的優化方法,中小企比較難自行處理,所以通常需要透過 SEO 公司代理,有關 SEO 公司的收費,可以參巧Hello Toby的 香港seo網站優化價格資訊

排上Google第一頁所需時間

由於 SEM (關鍵字廣告) 是需要「課金」比 Google,所以能夠快速地排上Google 廣告的第一頁,甚至是頭三名。基本上,當你的廣告通過Google的審核,正常運作後就能快速排上Google 第一頁,一般來說是 1 天內。

SEO (搜尋引擎行銷) 需要的時間比較長,一般來說需要 2 – 3個月。假如你的關鍵字非常競爭,則有可能永遠也排不上Google的第一頁。

在Google上曝光率的分別

SEM (關鍵字廣告) 除了會出現在Google 廣告的第一頁外,亦會出現在之後的頁面。即使用家搜尋時,查看了第二頁的搜尋結果,你的廣告依有機會曝光。

SEO (搜尋引擎行銷) 是基本只會出現在搜尋結果的特定位置上,例如你排第8名,就只會出現在第一頁尾二的搜尋結果,所以理論曝光率比較少。

但是,由於如果你自己懂得操作 SEO,理論上你可以不斷「免費」做不同的關鍵字,會極大程度上增加曝光。

實際應用層面上的分別

由於「排上第一頁所需時間」與「曝光率」的分別,SEO 及 SEM 在實際上的應用,完全是兩個策略,簡單地以環保產品為例。

一般來說,我們會把SEM (關鍵字廣告) 應用在直接銷售上。例如我們賣環保包裝盒,打廣告的時候就會直接讓訪客進行產品頁面。在廣告的用語上亦會「直接」推廣產品的USP、折扣優惠、網站特色等等。

至於 SEO ,由於排上第一頁的時間比較長,一般來說很難用來做促銷活動。 SEO 傾向用於為網站吸納流量,建立網站與受眾的結連。

不要誤會,上面只是說SEO很難做「促銷活動」,事實上SEO當然能夠用於「銷售」,假如你能夠將特定產品名稱的關鍵字排在Google第一頁,你就不只是「吸納流量」,而是「吸納客源」。

經常應用到的技術

雖然 SEO 和 SEM 只差一個字,但要做好這兩者,方法及技術是完全不同的

SEO SEM 用詞大不同

上圖你可以見到,SEM 與 SEO,兩者經常用到的Terms是非常不同的,優化的方法也截然不同。

SEO SEM 中小企要如何選擇

我們已經明白要做好SEM Marketing,關鍵字廣告及搜尋引擎優化都各有所以。但是,作為中小企應該如何規劃搜尋引擎行銷策略呢?

要快速排上Google首頁,就用SEM

SEM能夠在24小時內,就排上Google首頁,SEO一般需要 1 – 2個月。所以在一些促銷活動或假期特別優惠,使用SEM無疑是一個更聰明的方法。

想長期吸納穩定人流,就用SEO

如果不再購買關鍵字廣告,你的網站就不會再出現在Search Engine。但是,如果你能夠做好SEO,就能長久穩定地吸納人流。

這是我一個已經停止更新超過2年的Blog,到今天還能為我每月帶來約1000的流量。

沒有時間製作內容,SEM;有時間寫內容,SEO

SEO 流量是「兵家必爭之地」,無可避免地你必需 Keep 住產出高質的內容。然而,不是每個人也有時間寫內容,也不是每個服務 / 產品都適合寫內容,在這些情況下,就需要俾錢買關鍵字廣告。

遇上爭競激烈的關鍵字,就要用SEM

你可以試試Search SEO服務,你會發現這他們也有做 Google 的關鍵字廣告。因為這個行業每一個都是SEO高手,競爭非常激烈,所以直接「課金」,可能是一個更聰明的做法。

捕魚與耕田,睇你點揀

如果要用一個比喻,去表達兩種宣傳方法,我會認為SEM是捕魚,SEO是耕作。

捕魚的人(SEM),通常已經知道那些地方有魚獲 (關鍵字研究),他們會準備好網 (有Selling Point的網站),開船去到深水之處捕魚。

耕田的人(SEO),會決定好要耕作的農作物 (內容方向),日夜努力深耕細作 (做好內容及SEO),並期待在將來有豐收的時刻。

SEM Marketing 實用工具分享

關鍵字研究工具

  1. Keyword Everywhere
  2. Keyword Surfer
  3. SeoStack Keyword Tool
  4. Google Keyword Planner

Google 廣告成效檢測 (免費)

Google Ads Performance Grader

Ahrefs Backlink-Checker

SEM 教學

我們製作了一系列關於 Google 廣告的教學,如果你想學會實戰如何操作廣告,歡迎參巧。

Google 廣告 Step By Step 教學

更多內容,可以到阿DAY數位轉型 YouTube 頻道查看!

結語

如果你希望長久地在網絡上開拓客源,非常建議你要開始規劃 「SEO x 內容行銷」。但是,並不代表我們不需要做關鍵字廣告,因為關鍵字廣告的行銷力非常強勁,能讓我們更快地獲得成效。

如果你還在糾結要使用SEM還是SEO,我會說:Why not both? 用持之以恆的內容,建立潛在客戶的信心,一步一步增加搜尋引擎的曝光機會,同時透過 SEM 廣告抓著需要服務的受眾,雙管齊下,事半功倍。

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內容行銷識得玩,可以槓桿到您盤生意!?

Google Ads 教學 (有片) – 一步步教你如何做關鍵字廣告

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