Landing Page 是什麼,竟然值338萬?

您可以有聽過 Landing Page 著陸頁是解決網站營銷的核心關鍵,但是,為什麼?這篇文章不是一個偽命題,當我們做好 Landing Page,甚至讓它成為營銷先決的一頁式網站,可能不止值$338萬(港元)。

什麼是Landing page

Landing Page 中文是著陸頁(也有些人稱呼他為登陸頁)。簡單來說是您的潛在客人,無論是透過Google 廣告、SEO、Facebook、Instagram、電郵等不同渠道進入您網站後,第一頁見到的頁面。這一頁十分重要,因為如果這一頁質素很低,客人就會立即離開。但如果,這一頁非常吸引,客人可能會欲罷不能!

感到吸引嗎?繼續看下去,您將會知道怎樣才是最好的了

為什麼要做Landing Page

經常都會聽到別人這樣說:「整網站?現代人基本上都看YouTube、瀏覽Facebook或Instagram吧!還會有人瀏覽網頁嗎?」

我從前亦有這個想法,這其實是一個盲點。每當我們只聚焦看其中一個事物,就很容易把其他事情忽視了,有些時候,所忽視的東西其實是價值連城的。

我用實際的數據分晰一下,讓大家更明白。

例如,我們是做網頁設計的,我經常希望這個頁面能排上Google 的第一位。如果這一頁的Landing Page真的能成功登上Google搜尋結果的第一位時(很難….我知道),它的價值就會十分巨大。

從上圖可見,根據Keyword Planner的數據,每月搜尋「網頁設計」這個關鍵字的次數有22,200次,當網頁出現在Google搜尋結果的第一位,點擊率是28.5%(1),計算一下我們就能知道,每月從Google帶來的點擊次數可以有6,327

22,000 X 28.5% = 6,327

而Landing Page平均轉換率為2.35%(2),所以6,327次流量,預計有大約150人會提交表格。假如最後有1/4人可以做到生意,即係有37.5單生意。

6,327 X 2.35% X 25% = 37.5

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在全港主要的服務外包平台HelloToby中,我們了解到一般中小企網站製作費用是3萬 – 15萬,就取其中位數9萬元,作為製作網站的價錢。

你就會發現,如果我們的Landing Page能排上到Google的第一位,每個月生意額可以高達$338萬。

37.5 * $90,000 = $3,375,000

當然,Landing Page能夠排上Google第一位並不容易,但Landing Page即使只是排上Google第一版(第十位的點擊率為2.5%(1)),每個月也能吸引到555次流量,獲得高達30萬的生意。所以,做一個好的Landing Page對數碼營銷十分重要。

OK,現在您應該明白Landing Page的價值了吧?問題是,我們要怎樣才能做到一個高轉換的的Landing Page?

高轉換 Landing Page 的 6 大要點

第一印象是最重要的,緊記要清晰明確

做一個好的Landing Page要配合SEO優化,但不代表做好網頁SEO優化,就是一個良好的Landing Page。

聽起來很複雜?不要緊,我把話說得簡單一點。

您有聽過「第一印象是最重要的」這句話嗎?陌生的訪客進入您的網站,需要立即知道「您在推廣什麼」?更重要的是,您推廣的內容是否吸引他,符合他們的進站意圖,勾起他們的興趣。

所以網頁除了要吸睛,更重要的是營銷的思維。您的Golden Selling Point是什麼?您是否明白營銷的玩法?還有您怎樣清晰地表達?

不能銷售的Landing Page,排在Google的第一位也沒有意義。

Copywriting (廣告文案)遠比您想像中重要

我們已經知道Landing Page「轉換率是最重要的,能吸納SEO流量更好。」

為什麼?因為如果高轉換率,就能直接打廣告搵生意,再一步步建立長遠的SEO流量。

能做到高轉換率,很多人忽視了Copywriting (廣告文案) 的重要性。怎樣包裝您好的Offer,再由文案清晰表達並勾起訪客採取行動的意圖,是提高轉換率最基礎及核心的一步。

可以的話,盡量在Landing Page加入影片

我明白要製作影片對很多人來說並不容易,但以下分享的數據,可能會給予你更大的動力製作影片。

根據統計,在網頁的Landing Page加入影片,能夠提高80%的轉換率(3),這是一個怎樣的概念呢?

如果以文章開首時的計算方法,增加80% 轉換率,在網站提交表格的人數便會由2.35%的轉換率,變成4.23%的轉換率。

每個月的生意額有機會增加 $230,000至$2,600,000。

在Landing Page加入影片,能提升轉換率,這對數碼營銷很重要。

適當地加入 CTA按鈕

CTA 全稱是 Call-To-Action,中文是「呼籲行動按鈕」。顧名思義,就是在Landing Page上加入一些按鈕,呼籲訪客在瀏覽Landing Page的時候採取行動。

常見的CTA按鈕,包括:WhatsApp查詢按鈕,立即致電按鈕,加入購物車等等。

CTA按鈕最好係經常出現在Landing Page當中,如果是手機版的Landing Page,可以長期放在網頁的底部;如果是電腦版,就最好每隔一、兩個分段,就出現一個CTA按鈕,方便訪客隨時採取行動。

網頁數據要全面追蹤

專業的網站追蹤技術包括:Google Analytics 4、Google Ads Tag、Facebook Pixel、Google Tag Manager,Google Search Console等等。

製作Landing Page,可以獲得SEO自然流量,但這份「自然」,需要很多努力耕耘。

從現實的層面考量的話,我們在初期亦會透過Google搜尋廣告、Google Banner廣告、YouTube廣告、Google購物廣告、Facebook廣告等不同渠道,吸引人流到訪Landing Page。既然要做網上廣告,加入追蹤代碼就十分重要。

追蹤代碼是什麼?簡單來說就是在網站上,加入一小段由廣告平台提供的代碼(Code),讓廣告供應商能夠追蹤廣告成效,從而使用人工智能優化廣告的投放。

當然,從中長期的角度,做好SEO同樣重要,所以我們亦需要透過追蹤技術,了解Landing Page 在 Google 上的排名,內容的優劣,從而一步步優化。

進階:當您有很多很多客人時……連接CRM系統可能是最重要的功能

CRM系統,中文名稱是客戶關係管理系統。

試想像一下,當您的網站排上Google 第一位,每個月有 150人索取報價,當然很開心,但背後的跟進是一個很巨大的工作量。150個報價,即是今日大約5個查詢。每個查詢可能要來回跟進 1 – 2 小時,又可能會遺漏了某些跟進…… 雖然是一個 Happy Problem,但我們需要有更聰明的處理手法

CRM 就是其中一個核心工具,讓你在跟進客戶上有更系統化的方法,讓您妥善管理潛在客人的資料,分派同事跟進,或是透過電郵,定期發送相關內容及優惠資訊給潛在客人。

一頁式網站可能是應對Facebook廣告成效變差方法

自從 2020年 Apple 更新了IOS 14 (4),我聽到大部份企業老闆都指出,Facebook廣告成效差了很多 (特別是在節日時期)。

我們逐漸走向更「複雜」的引流時代。或許某一天,Facebook 由「轉換先決」的廣告模式,轉變為「品牌先決」。SEO SEM 當然是最直接的解決方法,因為是先由用家「搜尋行為」,再展示廣告(或SEO內容)。但更重要的是,如果Landing Page的轉換率高,我們可以在競爭激烈的SEO SEM世界,有更多空間獲得成功,甚至在成效差了很多的Facebook廣告中同樣起死回生。

資料來源:

(1) Google CTR Ranking – Search Engine Journal

(2) Average landing page conversion rate

(3) Video Marketing Statistics You Should Know for 2021

(4) Apple 的 iOS 14 版本可能會對您的廣告和分析報告造成什麼影響

(5) An updated timeline for Privacy Sandbox milestones

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