為什麼要做Landing Page
經常都會聽到別人這樣說：「整網站？現代人基本上都看YouTube、瀏覽Facebook或Instagram吧！還會有人瀏覽網頁嗎？」
我從前亦有這個想法，這其實是一個盲點。每當我們只聚焦看其中一個事物，就很容易把其他事情忽視了，有些時候，所忽視的東西其實是價值連城的。
我用實際的數據分晰一下，讓大家更明白。
假設我們是做網頁設計的，當我們製作的Landing Page能成功登上Google搜尋結果的第一位時，它的價值十分具大。
從上圖可見，根據Google關鍵字工具的數據，每月搜尋「網頁設計」這個關鍵字的次數有22,200次，當網頁出現在Google搜尋結果的第一位，點擊率是28.5%(1)，計算一下我們就能知道，每月從Google帶來的點擊次數可以有6,327
22,000 X 28.5% = 6,327
而Landing Page平均轉換率為2.35%(2)，所以6,327次流量，預計有大約150人會提交表格。假如最後有1/4人可以做到生意，即係有37.5單生意。
6,327 X 2.35% X 25% = 37.5
在全港主要的服務外包平台HelloToby中，我們了解到一般中小企網站製作費用是3萬 – 15萬，就取其中位數9萬元，作為製作網站的價錢。
你就會發現，如果我們的Landing Page能排上到Google的第一位，每個月生意額可以高達$338萬。
37.5 * $90,000 = $3,375,000
當然，Landing Page能夠排上Google第一位並不容易，但Landing Page即使只是排上Google第一版(第十位的點擊率為2.5%(1))，每個月也能吸引到555次流量，獲得高達30萬的生意。所以，做一個好的Landing Page對數碼營銷十分重要。
Landing Page教學，好的Landing Page有以下6點要留意。
每頁Landing Page 都要有明確的內容
Google的目標是，希望為每一個使用Google搜尋引擎的用戶，提供最相關、最優質的內容。
如果我們在設計Landing Page 的時候，不清晰自己這個Landing Page主要推廣什麼內容，不確定要做好那組關鍵字的優化，Google就很難將你的Landing Page排在第一位。
不能排在Google的第一版，將會失去大量高質素的搜尋流量。
Landing Page 要配合Copywriting (廣告文案)
你可能有聽過SEO優化，做一個好的Landing Page要配合SEO優化，但不代表做好網頁SEO優化，就是一個良好的Landing Page。
聽起來很複雜？不要緊，我把話說得簡單一點。
好多時候，我們會透過撰寫網站文章去做SEO。的確寫Blog是一個SEO吸引人流的好方法。但係寫網站文章，內容通常是資訊性比較多，不會非常聚焦在直接銷售。
所以很多時候，透過寫Blog吸引而來的人流，如果沒有其他跟進工作，未必能夠對你的生意產生即時幫助。
良好的Landing Page，SEO當然十分重要，但Landing Page 更重要的是
「能吸納SEO流量，亦能帶來營銷的效果。」
能做到這件事，撰寫Copywriting (廣告文案) 就極其重要了。在Landing Page當中的內文，除左要合乎Google搜尋引擎的優化準則，同時亦要能夠勾起訪客採取行動的意圖。
可以的話，盡量在Landing Page加入影片
我明白要製作影片對很多人來說並不容易，但以下分享的數據，可能會給予你更大的動力製作影片。
根據統計，在網頁的Landing Page加入影片，能夠提高80%的轉換率(3)，這是一個怎樣的概念呢？
如果以文章開首時的計算方法，增加80% 轉換率，在網站提交表格的人數便會由2.35%的轉換率，變成4.23%的轉換率。
每個月的生意額有機會增加 $230,000至$2,600,000。
在Landing Page加入影片，能提升轉換率，這對數碼營銷很重要。
適當地在Landing Page加入 CTA按鈕
CTA 全稱是 Call-To-Action，中文譯做呼籲行動按鈕。顧名思義，就是在Landing Page上加入一些按鈕，呼籲訪客在瀏覽Landing Page的時候採取行動。
常見的CTA按鈕，包括：WhatsApp查詢按鈕，立即致電按鈕，索取報價單，加入購物車等等。
CTA按鈕最好係經常出現在Landing Page當中，如果是手機版的Landing Page，可以長期放在網頁的底部；如果是電腦版，就最好每隔一、兩個分段，就出現一個CTA按鈕，方便訪客隨時採取行動。
Landing Page必需加入追蹤代碼
製作Landing Page，並非單純為了SEO流量。
從現實的層面考量的話，我們在初期亦會透過Google搜尋廣告、Google Banner廣告、YouTube廣告、Google購物廣告、Facebook廣告等不同渠道，吸引人流到訪Landing Page。既然要做網上廣告，加入追蹤代碼就十分重要。
追蹤代碼是什麼？簡單來說就是在網站上，加入一小段由廣告平台提供的代碼(Code)，讓廣告供應商能夠追蹤廣告成效，從而使用人工智能優化廣告的投放。
常見的追蹤代碼包括：Google Analytics Tag、Google Ads Tag、Facebook Pixel、Google Tag Manager等等。
Landing Page要能夠自動連接CRM系統
CRM系統，中文名稱是客戶關係管理系統。
簡單來說，訪客會在Landing Page留下聯絡資料，讓你作進一步的跟進。這個時候，我們需要有一個後台，妥善管理潛在客人的資料，分派同事跟進，或是透過電郵，定期發送相關內容及優惠資訊給潛在客人。
應對多變的數碼營銷世界的方法
能夠看到這裏的讀者，相信你對數碼營銷有一定的興趣，你亦可能已經聽說過一些關於Digital Marketing 未來將要面對的挑戰。
近年，隨著網民對私隱的關注度越來越高，各大網絡服務公司都開始改善私隱保障的政策。例如：Apple手機更新了IOS 14 (4)，讓使用Apple手機的人可以決定是否讓應用程式追蹤他的個人資料。經歷了這個更新後，我聽到大部份中小企的老闆都指出，Facebook廣告成本貴了很多。
同樣，為了回應網民對私隱的關注度的提升，Google將會在2023年左右取消支援第三方Cookies(5)。Cookies是現代網絡廣告的基石，取消支援第三方Cookies，相信影響絕對不比IOS 14低。
然而，在這一切更新當中，「搜尋」的影響是最少的。因為「搜尋行為」合乎使用者的「意圖」，所以追蹤的個人資料會較少。在這段時間，製作好Landing Page，並讓其適合用於搜尋引擎行銷，能幫助你很好的使用Google推廣，並在Cookiesess來臨的時候，避免面對不能承受的衝擊。
如果你希望投放 Google 廣告，可以看看我們這幾個服務
資料來源：
(1) Google CTR Ranking – Search Engine Journal
(2) Average landing page conversion rate
(3) Video Marketing Statistics You Should Know for 2021
(4) Apple 的 iOS 14 版本可能會對您的廣告和分析報告造成什麼影響
(5) An updated timeline for Privacy Sandbox milestones
